Heiss Auf Kaltakquise So Vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote Am Telefon Book PDF, EPUB Download & Read Online Free

Heiß auf Kaltakquise

Heiß auf Kaltakquise

Author: Tim Taxis
Publisher: Haufe-Lexware
ISBN: 3648047140
Pages: 230
Year: 2018-04-12
!-- Generated by XStandard version 2.0.1.0 on 2017-01-23T09:55:40 -- Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden! Inhalt: Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit
Kaltakquise für Angsthasen

Kaltakquise für Angsthasen

Author: Bob Etherington
Publisher: Wiley-VCH Verlag GmbH
ISBN: 352750379X
Pages: 155
Year: 2008
Kaltakquise, Vertreterbesuche, oder auch unangemeldete Kundenanrufe - sind die größten Ängste aller Geschäftsleute, insbesondere für jene aus den Bereichen Marketing, Vertrieb und Verkauf. Dennoch, Kaltakquise ist und bleibt ein unvermeidbares Element des Verkaufens. Wie sonst soll der Verkäufer es schaffen, Menschen auf ein besonderes Produkt aufmerksam zu machen. Dieses Buch zeigt die ersten wichtigen Schritte im Umgang mit komplett Unbekannten. Das Geheimnis liegt bereits in der Vorbereitung des ersten Kontakts. 'Kaltakquise für Angsthasen' geht nicht davon aus, dass das Talent zur unangemeldeten Kundenansprache jedem Verkäufer in die Wiege gelegt wurde, sondern es versetzt sie mit praxisnahen und erprobten Lösungen in die Lage mit genügend Selbstvertrauen zum Hörer zu greifen. Mit geeigneten Mitteln subtiler Gesprächsbeeinflussung garantiert der Autor, dass auch der ängstlichste Anrufer sich bald wie ein Experte auf dem Gebiet der Kaltakquise fühlen wird.
Marketing For Dummies

Marketing For Dummies

Author: Alexander Hiam
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 111888065X
Pages: 384
Year: 2014-04-11
Master the latest marketing tools and trends Marketing strategies are evolving faster than ever before, and mastering the latest and greatest strategies are essential to getting results. This updated edition of the classic marketing bestseller includes new and revised material, with full coverage of the latest marketing trends and how to effectively apply them to your business. Whether it's boosting your baseline marketing skills, figuring out social media, developing a comprehensive Internet marketing strategy, or getting expert tips on effective local marketing techniques, Marketing for Dummies, 4th Edition has everything you need in one easy-to-use and accessible guide. Effective marketing is about knowing your customers and giving them what they want, when they want it. The latest marketing research tells us that every customer interaction is an opportunity to grow your business and your bottom line, which is why you need a results-oriented marketing plan. With this updated, practical, and savvy guide to marketing strategies that work, you can apply the skills you already have more efficiently than ever before Marketing For Dummies, 4th Edition gives you the structure and practical advice you need to get the most out of every marketing initiative and, ultimately, grow your business. Maximize the lifetime value of your customers Connect web marketing strategies to real world traffic and sales Implement local sourcing to boost local and regional marketing initiatives Focus your online marketing strategy to target only qualified buyers Before you waste any more time with ineffective and potentially costly marketing missteps, let Marketing For Dummies, 4th Edition establish viable marketing strategies that will help your business succeed.
Aktiv verkaufen am Telefon

Aktiv verkaufen am Telefon

Author: Lothar Stempfle, Ricarda Zartmann
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3658029900
Pages: 223
Year: 2013-11-20
Was macht Telefonverkäufer erfolgreich? Erstens die richtige Einstellung und zweitens die richtigen Techniken und Methoden – so die Vertriebs- und Kommunikationsexperten Ricarda Zartmann und Lothar Stempfle. „Aktiv verkaufen am Telefon“ zeigt, wie es gelingt, sich optimal auf Gesprächspartner einzu stellen, und begleitet den Leser Schritt für Schritt durch die Phasen eines telefonischen Verkaufsgesprächs. Telefonverkäufer und Call Center Agents erfahren, wie sie sich professionell auf das Telefonat vorbereiten, die Phasen des Gesprächs erfolgreich gestalten und den Kontakt gezielt nachbereiten. Mit Beispielskripten und konkreten Tipps für die wichtigsten Gesprächssituationen am Telefon: Neukundenakquisition, Terminvereinbarung, Nachfassen von Angeboten, Preisgespräche, Reklamationsgespräche, Kundenrückgewinnung und Mahngespräche. Ein wertvoller Praxisleitfaden für alle, die professionell telefonieren und ihre Verkaufsquote am Telefon dauerhaft verbessern wollen. Neu in der 2. Auflage: Kundengewinnung mit Provozierendem Problemlösungsverkauf
Feuer für Ihren Vertrieb SPECIAL EDITION

Feuer für Ihren Vertrieb SPECIAL EDITION

Author: Uwe Rieder
Publisher: BoD – Books on Demand
ISBN: 3738619348
Pages: 196
Year: 2015-07-13
Für Uwe Rieder ist Vertrieb eine Leidenschaft. In seinem ersten Buch beschreibt der Experte für professionelle Kundenbetreuung und strukturierte Neukundengewinnung, wie man einfach und schnell neue Kunden für sein Unternehmen gewinnen kann. Mit viel Charme, Humor und Witz vermittelt er das 1x1 des Vertriebs, weckt damit brachliegende Energien, stärkt die Motivation und gibt Kraft für die kommenden Aufgaben. Ein fantastischer Ratgeber und ein MUST HAVE für alle Unternehmer, Geschäftsführer, Selbständige, Vertriebs- und Marketingleiter, für alle, die Kundenkontakt haben und jeden, der das Thema Vertrieb vertiefen möchte. In guten wie in schlechten Zeiten! "Dieses Buch ermöglicht jedem Unternehmer, sein Geschäft wie den sprichwörtlichem Phoenix aus der Asche aufsteigen zu lassen und neue Höhen zu erklimmen. Die Einfachheit und Klarheit, mit der er das macht, ist unglaublich beeindruckend!" Viel Spaß und Freude beim Lesen sowie viel Erfolg bei allem, was auch immer Sie täglich mit Liebe und Leidenschaft tun!
When the Dawn Breaks

When the Dawn Breaks

Author: Emma Fraser
Publisher: Sphere
ISBN: 1405522925
Pages: 432
Year: 2013-08-15
TWO WOMEN. ONE SECRET. A HEART-BREAKING CHOICE. For fans of Ellie Dean, Milly Adams, Sheila Newberry and Rita Bradshaw, When the Dawn Breaks is a sweeping wartime saga that will take your breath away. Skye, 1903. Jessie, the young daughter of a local midwife, is determined to become a nurse one day, but family loss and heartache jeopardise her dreams. Isabel, the doctor's daughter, is planning to follow in her father's footsteps - even though medicine is not considered a fitting career for a woman. And then there's Archie, Jessie's older brother, whom Isabel just can't stay away from. After an unsettling encounter in the woods, Archie disappears, and all their lives are irrevocably changed . . . Years later, Isabel is a qualified doctor and Jessie is a nurse and when their paths cross again, neither is certain what the other woman knows about that fateful day. But when war breaks out and they find themselves working shoulder to shoulder, they have no option but to confront all they have kept hidden. Taking in Skye and Edinburgh, France and Serbia, When the Dawn Breaks is a sweeping wartime story of two determined women and the dark secret that will bind them forever . . . Shortlisted for the Epic Novel award in the Romantic Novelists Association Awards 2014.
My Big Truck Book

My Big Truck Book

Author: Roger Priddy
Publisher: Macmillan
ISBN: 0312490852
Pages: 12
Year: 2002-05-17
Helps young children learn about trucks with vocabulary, pictures, and questions. On board pages.
The Art of Non-conformity

The Art of Non-conformity

Author: Chris Guillebeau
Publisher: Penguin
ISBN: 0399536108
Pages: 242
Year: 2010
Encourages one to create an ideal life through hard work, drawing on the author's own story and the experiences of others to prove that this life plan can really work.
How to build a multi-level money machine

How to build a multi-level money machine

Author: Randy Gage
Publisher: Internet Profit Kit
ISBN: 0967316464
Pages: 286
Year: 2001
The book 17 million network marketers around the world have been waiting for. Industry expert Randy Gage explains exactly how to build a large network marketing organization. Readers learn the specific, step-by-step strategies they need to create their own residual income, multi-level money machine. A complete nuts-and-bolts manual.
Selling to Zebras

Selling to Zebras

Author: Jeff Koser, Chad Koser
Publisher: Greenleaf Book Group
ISBN: 1929774575
Pages: 240
Year: 2008-10-01
Even the most competitive companies only close about 15 percent of the deals in their sales pipelines. That means that salespeople spend time with prospects who, 85 percent of the time, aren't going to buy. Wouldn't those salespeople rather spend more time pursuing prospects they knew they could close? Or spend time with their prospects where it matters most at an executive level? Readers who are ready for exceptional results for themselves and their companies need "Selling to Zebras". The Zebra way can help salespeople identify the perfect prospects for their companies--their Zebras--and develop a sales process that will help them close deals 90 percent of the time. The Zebra method of selling will: Increase close rates; Shorten sales cycles; Increase average deal size; Reduce discounting and increase margins; Make better use of scarce resources; Make customers happy, creating a stable of great references. Jeff and Chad Koser don't just offer theories and concepts. They give readers specific tools, models, and spreadsheets they can customise to make the Zebra way the best way for their companies to do business.